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访常州市鹰皇冠进出口有限公司总经理费春寅

农机360 《中国农机商情》：

展会营销是市场营销的手段之一，在我们农机行业显得尤为重要，像我们每年一届的秋季会，几乎行业所有的主流企业都但这都不是问题的关键会参与，而且重视程度非常高、费用投入也非常选择适合的示力度盘（量程）按相应的操作规程进行操作大，您如何看待农机行业的展会营销？

费总：

展会营销是通过展会形式向客户及同行展示企业最新的产品及成柑橘果，一方面可以增加公司业绩，另一方面是提高公司的知名度及品牌影响力。在农机行业因消费对象、市场地域、产品等因素的特殊性对低VOC材料，使得展会营销在农机行业有着举足轻重的作用，它是农机企业市场营销中必不可少的手段，农机企业通过展会可以进行区域市场开拓、产品销售、品牌传播、客户关系巩固、新产品了解、市场摸底等市场营销工作，尤其是规模大、质量高的展会能给企业创造的机会更大，企业通过展会可以获得的收获也会更大，毋庸置疑，每年一届的全国会因多年的品牌沉淀、经验积累已经成为行业乃至亚洲最大的行业盛会，所以，每年的全国会是所有农机企业最好的"竞技"舞台。

农机360 《中国农机商情》：

据我们了解常鹰今年也报名参加了"全国秋季会"，为参展此次盛会，常鹰做了什么样的准备？

费总：

如此盛会，肯定要"盛装"出席，我们鹰皇冠为参加本次盛会已经做了比较周密的准备：

第一，客户邀请，我们针对今年主要销售区域的经销商、用户以及下一步重点拓展区域的客户做了积极的邀请，希望更多的有效观众能够到展会现场参观我们的展位，了解我们的展品。

第二，展台呈现，今年我们不但在展位面积上有了很大的增加，在展位的设计上更是推陈出新，用尽了心思，今年我们展位以儒雅的江南园林为主题，配以青竹、字画、古典家具等，让观众能够感受到鹰皇冠：谦逊、积极、用心、坚忍不拔的精神面貌和企业文化，同时也让观众能够在嘈杂的环境中感受到一丝宁静，使其疲劳能够得到缓解和放松，让常鹰品牌深入每一个参展观众的内心深处。

第三，展品规划，本次展会上我们将展示最新的柴油机产品，是我们与开封市荣辉动力机械有限公司共同研发推出的新一代节能环保单缸柴油机--自动减华南忍冬压起动单缸柴油机，在展会上我们还将配备专人讲解，相信会给大家耳目一新的感觉。

第四，展会宣传，我们在本次展会上不仅自己制作了新颖与实用的展会宣传品和礼品，同时在展会现场比较活跃的媒体及其他载体上也投入了大量的宣传，我们希望有更多的人将常鹰品牌带回家去。

农机360 《中国农机商情》：

对于每年近2千家参展企业，近10万人参与的展会营销活动，您对于企业同行有什么建议？

费总：

我们自己在行业中本身就是入市不久的"新兵"，所以建议不敢当，我可以说说我的个人想法，与行业同仁交流、分享：

第一，每年的全国会现已成为农机企业每年固定的市场活动，所以企业定目标和规划的时候难免会墨守陈规，但是企业每年的状态平萼乌饭是动态变化的，追求的目标不同，所以即使是每年都参展，也要有非常清晰的参展目标以及相应的规划和安排。

第二，展会的展览面积每年都在增加，农机企业在展会上的投入也逐年递增，展会本是企业市场营销的手段，但现在更像是企业间华丽的比拼，展会观众的吸引、参展目标的实现应靠企业全方位的谋略，不应是财气。

第三，任何一家参展企业相对于近10万的观众来说都很渺小，想让所有的观众认识你、知道你更是不可能，我觉得参展企业在把精力投入在自己展位、展品、宣传品、礼品制作的同时，也应该关注展会上其他可以利用的资源来影响更多的观众，比如：展会上比较活跃可以影响众多观众的媒体、展会资料、以及其它载体等。

农机360 《中国农机商情》：

能简单介绍一下常鹰今年展会将向广大经销商和农民用户展示的主打产品吗？

费总：

鹰皇冠是一家坚持从动力向终端，从单缸普通型向环保型多级化发展，努力生产出高质量、高品位的新一代环保型柴油机的公司，现在有R型、ZR型、HZR型、S型、ZS型、HZS型、Y型、CY型、HCY型等单缸系列柴油机和其变形产相马石杉品近百种，我们这次主推的是新一代节能环保单缸柴油机--自动减压起动单缸柴油机，型号有：JCY22、JCY25、JCY32环保系列：HZS1100、HZS1110、HCY32等系列柴油机。

我们诚意邀请农机行业各位宾朋，到室内一层内燃机展区C鹰皇冠展位参观指导，我们愿与您携手共创美好未来！

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